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“滞销”十年,北京老牌顶豪扬言要涨到每平方米18万?

每日经济新闻 2019-02-26 18:33:13

霄云路8号,清盘和提价,一以贯之的营销之谜。

每经记者 王佳飞 摄影报道    每经编辑 陈梦妤    

销声许久的北京“老牌顶豪”合生·霄云路8号又放出了涨价的烟雾弹。

2月23日晚,一份“霄云路8号即将涨价至18万元/平方米”的消息在网上流出,这与前几日北京另一10万+豪宅项目促销抢收的对比?#20219;?#24378;烈。

?#28304;耍?#21512;生创展向《每日经济新闻》官方回复称:

与安缦合作后,我们会在各方面对霄云路8号进行提升,涨价?#24378;?#23450;的,但提价至18万元/平方米明显不可能。

但霄云路8号现场的销售人员则告诉记者:

这里的业主非富即贵,很多?#38469;?#36890;过私人关系取的房本。公司现在的要求是不能宣传涨价至18万元这个点,理由?#24378;?#33021;?#26085;?#19968;涨幅要大。

特价清盘

“我们正在清盘,有几套特价房。”

令人颇感意外,当《每日经济新闻》记者来到霄云路8号时,销售人员首先传递了降价的信息。

除了坦言“相关商业配套尚未建成”,她还表示“由于售价高,所以网签有难度,拿房本的时间可能会长一些。不过不用担心,我们是现房,您能住就好了。这里的业主非富即贵,很多?#38469;?#36890;过私人关系取的房本。”

当记者询问涨价传闻时,该销售回答:“我注意到涨至18万元的传闻了,不过公司现在的要求是不能宣传这个点,理由?#24378;?#33021;?#26085;?#19968;涨幅要大。”

“我们即将推出与世界顶级?#39057;?#21697;牌安缦合作的一栋高端住宅,价格肯定会涨。3月31?#28072;?#21334;不完的老房源就会和?#36335;?#28304;保?#28382;?#19968;售价,以维持项目价值。”这与网上流传的说法一致。

公开资料显示,2018年末,合生创展与安缦?#39057;?#21019;始人在摩纳哥正式签约,双方在国内的第一个合作项目MAHá便坐落于霄云路8号。

合生创展引入了世界顶级?#39057;?#21697;牌,希望由此带来高昂的售价,以弥补过去这些年的缺失。

不过,合生创展方面的态度与现场销售人员口径?#34892;?#20986;入。

“网上流传的通知不能代表公司意思,提价至18万元明显不可能。不过我们通过与安缦的合作,会在各方面对霄云路8号进行提升,涨价?#24378;?#23450;的,但肯定没有借机炒作的意思。”合生创展方面回应《每日经济新闻》记者称。

“项目一共9栋楼,?#38469;?#29616;房,4栋已经开售,其中2栋已经售罄。现在正在清盘剩余2栋,优惠幅度很大,如果再推新盘肯定会涨价。”销售人员如是表示,“目前均价在13万元/平方米,最低11万元左右,?#24378;?#20197;再商量的,主要是450平方米和520平方米两种户型。”

至于此?#38382;?#20256;涨价的C3号楼,截至发稿,记者尚未能查得其预售审批价。

记者注意到,未售的现房都已矗立,但周围设置了一人多高的绿网,内部堆满建筑垃圾,一片狼藉。因为建成已有数年,外立面一些墙砖已经脱落。

?#38480;?#28382;销

可以?#25285;?ldquo;顶豪”的概念,?#35789;?#20110;霄云路8号。

10年前的北京豪宅市场,霄云路8号和钓鱼台7号院分别坐镇东西。当四环内?#36335;?#20215;格还停留在每平方米2万余元的时候,霄云路8号的海报就已是“始于8万,不止18万”的主题。

这个软文中“全盘整齐划一顶豪定位”“高?#25628;?#32479;纯正”的项目早几年确实卖得不错,被其中途截走的客户不在少数,亦是诸多豪宅开发商的学习样本。

从北京市住建委官网的公示信息?#30679;?#38660;云路8号开盘迄今共领到了4张预售证。2008年11月,霄云路8号拿到首张预售证(?#35813;?#26032;燕都?#20197;埃际?#38754;积4.7万余平方米;此后的2009年、2011年和2015年,?#38469;?#38754;积分别是近11万平方米、4.7万平方米和4.8万平方米。据此计算,项目此前的?#38469;?#38754;积已经超过25万平方米。

记者留意到,此次被传涨价15%的D1、D3号楼,取证时间则分别是2011年和2009年。从已成交情况?#30679;?#21462;证8年的D1号楼(期转现后7号楼),72套获批房源中已签约套数是46套,另有3套已被预订,尚未网签;拟售价格是11万元/平方米,而实际成交均价在7.3万元/平方米,面积均为448平方米。取证10年的D3(期转现后4号楼),?#38469;?0套,目前只卖掉了23套(已签约),拟售价格14万元/平方米,但实际成交均价7.5万元/平方米,几乎是当初计划中的一半。

由此,仅以D3号楼为例,长达10年的销售周期,也无法掩盖项目滞销的?#38480;巍?#33267;于原因,用?#21040;?#30340;说法是:“?#30340;?#19981;明,市场不清,客户不懂。”

进退两难

霄云路8号的声音开始微弱,关于“合生出问题”的猜测也一并传开。随之并存的,还有期间一波又一波似有非有的营销,以及“这个项目不是封盘了吗”“空中四合院卖50万元/平方米,真的假的”等传言。

从公开资料?#30679;?#25805;盘霄云路8号的项目公司为北京新京润房地产有限公司。据启信宝,2018年,该公司已3次被列为失信被执行人,涉及金额约为3000万元,法院给出的理由是“?#26032;?#34892;能力而拒不履行生效法律文书确定义务”。

从财报?#30679;?#21512;生创展2018年业绩有所增长,同比涨幅62.3%,但这是降价换来的增长。2018年,合生创展合约销售均价为1.2万元/平方米,同比下跌8.9%。

将范围收缩至北京地区,降价的锅就可能需要霄云路8号来?#22330;?/p>

2018年半年报显示,合生创展北京地区2018年上半年整体平均售价下降至1.9万元/平方米(人民币,下同),而2017年是4.6万元/平方米。官方解释是“由合生霄云路8号于期内确认销售额占地区确认销售额之比例下降所致”。

2018年上半年,合生创展北京及天津区域的合约销售额仅11亿元,为合约销售总额的17%,这还是算上了京津所有在售的9个项目。

此外,记者留意到,2019年1月,合生创展的项目平均售价为每平方米1.3万元,同比上升30.6%,但合约销售金额约6.11亿元,同比下跌16.2%。

合生创展似乎陷入了促销走量和提价走质的两难,正如同霄云路8号现?#30679;?#28165;盘和提价,一以贯之的营销之谜。

合硕机构首席分析师郭毅向《每日经济新闻》记者表示:“豪宅需求最为理性,从2018年末到今年初,整个豪宅市场的成交情况相对稳定。一方面政府限价,另一方面市场上豪宅的选择面仍然比较窄,所以豪宅市场是稳定的,营销手法等因素不会?#20113;?#20135;生太大影响。”

责编 陈梦妤

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