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坚持C2B模式 徐秋华:上汽大通2019年挑战20万辆目标

每日经济新闻 2019-03-01 14:14:20

每经实习记者 裴健如 每经实习编辑 张北

图片来源:每经实习记者 裴健如 摄

“2019年,上汽大通的销售目标是确保16万辆,挑战18万辆甚至是20万辆。”在2月28日举行的上汽大通MAXUS品?#21697;?#24067;会上,上汽大通汽车有限公司总经理徐秋华对《每日经济新闻》记者说。

数据显示,2018年,上汽大通累计销量约为8.4万辆,同比增长18%。徐秋华坦言,“这一成绩来之不易。”因为在刚刚过去的一年,中国汽车市场近28年来首次负增长。进入2019年,汽车市场并未出现明显好转的迹象。中汽协数据显示,1月我国汽车产销量环比、同比均呈现负增长。

在车市整体?#28304;?ldquo;寒冬”的背景之下,要实现相较2018年翻一番的销量目标,上汽大通压力不小。?#28304;耍?#24464;秋华表示,上汽大通要不断提升产品和品牌的核心竞争力,以完成上述目标。

据了解,去年在广州车展上亮相的上汽大通G50全系车型已正式上市,全新?#34892;蚐UV D60也在本次发布会中首发亮相。“这只是个开?#36857;?#19978;汽大通还要进入各细分市场,今年预计会有几十款新产品。”谈及产品规划,徐秋华难掩兴奋之色。

据《每日经济新闻》记者了解,目前,上汽大通的产品序列已经覆盖了MPV、皮卡、SUV、轻客等细?#33267;?#22495;。未来,上汽大通还将继续在产品层面发力。徐秋华表示,不仅是传统车型,上汽大通还将加速在新能源领域的布局,推出包含混合动力车型、纯电动车型在内的多款产品。

“上汽大通产品的核心是以?#27809;?#20026;?#34892;模?#22240;此我们要坚持C2B定制模式,这是上汽大通最显著的一张名片。”徐秋华表示,通过C2B定制模式,?#27809;?#33021;够选择真正适合自己的产品,上汽大通也能够真正了解市场的需求所在。

除了产品布局,上汽大通还将不断优化销售渠道。据了解,目前上汽大通约有240家授权一级经销商,覆盖一、二、三线城市。“产品丰富了,销售渠道也必须要跟上,经销商必须?#35270;2B定制模式。”徐秋华表示。

有分析认为,此前上汽大通的经销商以商用车为主,随着上汽大通乘用车布局不断加强,经销商也亟待转型。“最近两年,上汽大通的经销商网络发展速度很快。”徐秋华坦言,对于经销商必须“以战养战”,不断提升其在线互联网化能力,从而提升整体经营能力,而上汽大通也在把主机厂数字化能力在线传递到经销商端,加速流量变现,希望给经销商带来新的业务增长点。

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